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第068章做新房业务的风险

作品:我混中介的作弊系统|作者:云亦寒|分类:都市|更新:2020-06-29 23:39:30|下载:我混中介的作弊系统TXT下载
  “林姐,今天去之前我就在想,是不是新房的业务要比咱们二手房的业务好做啊?”方立坐在林雅静的对面问道。

  林雅静观察了一下整个咖啡馆,发现装修的格调还是很不错的。看来方立这段时间还真是发财了。

  “你是真想做新房的业务啊?”林雅静看着方立问道。

  “当然了,新房这块的业务我觉得要比二手房好做一些,只要咱们能够拿到合适的楼盘,到时候只需要寻找买家就行了。”方立说道,二手房这块属于一手托两家的业务,有的时候买家是有了,但总是找不到合适的房子,因此也都挺着急的,而新房几乎是没有这个问题的。

  “那是你想简单了,新房虽然没有房源上的问题,而且在营销方面也有一定的优势,但新房也有自己明显的劣势,首先你拿到的佣金不高,相比二手房能够拿到的佣金,如果你们承包一个楼盘的销售任务,那么你们的佣金不会太高。另外压力很大,你以为新楼盘跟二手房一样你想卖多少就卖多少么?”

  林雅静喝了一口咖啡接着说道:

  “凡是做新房楼盘的都是很有压力的,因为开发商的资金压力比较大,所以他们给到代理公司的压力也很大,几乎每个月都有一个销售业绩的要求,如果迟迟达不到很有可能面临不仅挣不到钱还有可能亏钱的处境,我知道的有一些个别的楼盘签的还是对赌协议呢。”

  “开发商给的压力特别大么?”方立问了一句有些小白的话。

  “这个是因房而异吧,如果是好位置的楼盘价格定的也不高,那肯定是对回笼资金的速度有要求,如果是那种偏远位置的,而且定价还不高,那肯定对销售业绩要求的就低,如果要求高了别人也没法帮他们卖啊。”

  听完林雅静的话,方立陷入沉默了,他之所以想要做新楼盘,主要是因为他觉得新楼盘的带看率肯定比较高,这样他能够得到的系统奖金应该也是很丰厚的。但是现在的问题是相比之下,他要承担的风险要比之前大很多,以前最多是房租和人员工资,现在很有可能还要承担起整个新楼盘的销售压力。

  林雅静见方立有些愣神,变清楚方立是在思考这件事情的利弊,于是劝道:“其实你刚开始自己做中介公司的时候,我还是挺吃惊的,但毕竟有席叔给你撑着,而且你的资金实力也还是比较雄厚,这件事情慢慢就能够做好。但是你现在想要做新房业务,虽说跟现在的行业有相关性,但你毕竟入行的时间还太早,经验其实还比较少。另外新房业务跟二手房业务其实也有很大的区别,所以我不建议你现在立刻就迈入这个行业。”

  方立听了林雅静的话,问道:“林姐,按理说我进入中介这个行业还是您带出来的。我也就不瞒您了,我现在的情况有些特殊。”方立这么说也是为了跟林雅静套近乎,虽然林雅静是店长,但真正带着方立刚开始做业务的是小吴。

  “特殊情况?”林雅静惊讶的看着方立,她从没想过这方面有什么特殊的情况。

  “嗯,我现在的资金虽然不少,但这些资金要求的是我快速扩张和膨胀。否则他们随时有可能撤掉资金,我现在还离不开这些资金呢,所以我必须要按照他们的要求来扩张。只有等我现在所投资的项目都开始正常盈利了,我才能够不需要这些资金的支持。”方立这句话虽然是假的,但其中的意思跟他的情况很相近,毕竟他现在完全是靠着系统奖励才能够支撑到现在这个状态,如果现在不能够快速拿到系统奖励,万一这个中介系统发生什么变故,那他可就真的吃不了兜着走了。

  “原来如此啊?那你想过这群人让你快速扩张的目的是什么吗?他们是不是有什么违法的事情啊?”林雅静想的是既然有一群人在利用方立的身份来进行投资,那这群人绝对是有问题的,肯定是见不得光的人。

  “违法的事情倒没有,他们之所以想要逼着我快速扩张,还是想要看到资金的膨胀速度,这样他们心里就更加稳定一些。”方立解释了一下,不过解释的话显得有些苍白。

  “我觉得你还是小心点好,现在这个社会还是很复杂的,特别是你这种刚步入社会没几年的年轻人,往往会让一些人利用。”方立越解释,林雅静越是这样认为。

  “林姐,有个问题,我特别想要问一下您,还希望您别介意。”

  “什么问题?”

  “您能力这么强,而且当了这么多年的店长,为什么一直没有自己出来干啊?”方立问道,一般做中介的特别是当店长的,自己拉队伍出来单干的情况太多了,再加上友家中介的中层又是一些能力不强的人,林雅静为什么要死心塌地的跟着友家中介干呢?

  “呵呵,我这个人没有特别强的欲望,所以对于在哪工作到也是没那么多的讲究。”林雅静说道,对于自己的事业发展,林雅静的想法还是有的,只不过跟方立说不着。

  虽然林雅静的职业规划跟方立没关系,但方立可不这样认为啊,他现在最想要做的事情就是让林雅静的职业规划跟自己联系上,而联系上的方式方立已经想好了。

  “林姐有没有想过自己开公司啊?”

  “开公司?做中介么?当然想过了,只不过算一算投入的资金以及其中的风险和资源方面的对比,我觉得在友家还是不错的。”林雅静面带微笑的看着方立,她在方立说话的时候,就大致猜到方立可能想要挖自己到他新开的店面了。只不过对她来说即便是方立给她一些股份,对她也没有太大的吸引力,毕竟她跟席建中不一样,她本来就是友家中介的店长,从友家那里拿到的条件已经很不错了。

  不过方立接下来的话,有些出乎她的意料。